摘要：营销是大型连锁超市常常用的一种销售方案，本文就这种销售方案来进行探讨，寻求怎么样获得最大的成效的办法。

关键字：连锁超市 营销方案 剖析.#作为大型连锁超市最常见的一种销售方法——营销，其在超市和客户中已经不是什么罕见的事情，虽然其经常见到，但对于客户来讲仍然存在着不小的魅惑力，因此可以引起客户的购买欲望，从而刺激销售，这种办法的目的是期望影响客户的行为和态度，达成一种互相信赖和需要的一种购买和消费关系。中国在加入世贸组织之后，和世界经济之间的距离愈加短，所以世界大型连锁超市纷纷进入国内市场，对中国当地的零售商来讲具备促进用途，可是同样加剧了大型连锁超市之间的角逐度，为了获得更多的买家，营销就成为了大型连锁超市的有力方法。

▲▲1、大型连锁超市营销的容易见到种类.

1、广告营销。广告是以媒体为介质来想客户进行宣传或传达某种信息的渠道。现代广告都是双向的，重视和顾客之间的交流，通过对企业和客户之间关心的一同点进行连接来进行广告的制作和传达。买家在接收到广告信息后，或许会获得新品的信息或者是引起买家注意的信息。

2、打折营销。打折营销是一种较为直接的降价营销，它是大型连锁超市最常使用的一种营销工具。日常打折营销的原因一般有：季节性降价、重大节日降价酬宾、庆典活动酬宾、不管对何种形式的优惠营销，应用的机会和对象都是超市经营者应该考虑的问题。

3、赠品营销。赠品营销也是日常最常见的营销工具之一，如买西服送领带、买微波炉送器皿、买速食面送小玩具、买大包装送小包装等等。这类不相同种类型赠品营销的目的只有一个，就是让买家感觉超值，刺激其购买。消费心理学表明，客户在购物时，心理上容易同意和期望同意超值的感觉，赠品总是能带给其一份惊喜。

4、现场演示营销。现场演示营销是大型连锁超市经营者为推广或销售某种产品，而在卖场进行的各种说明、示范活动，旨在向客户宣传产品、近距离接触产品、体验产品，一般在进行销售演示时都会同时提供咨询服务，以更大程度上便捷客户对产品的认知，进而让买家同意，并达成买卖。

▲▲2、大型连锁超市营销近况.

1、节日营销缺少革新。由于个大型连锁超市之间为了获得客户而引发的激烈角逐，使得每个节日都是大型连锁超市的要紧营销时刻。中国的传统节日不少，再加上海外的洋节，因此营销几乎是每一个月都有，可是优惠活动的增加不意味着营销方法的增加，翻来覆去的还是那样几个老样子，仅仅只不过名字换了，如此对于买家来讲新鲜感和吸引力会渐渐消失。

2、重视产品销售而忽略形象宣传。超市营销的主要为了为销售产品服务，但销售产品不是唯一目的。总的来讲，各大超市提供的产品没本质有什么区别，要想吸引买家仅仅靠对产品的降价、有奖销售是存在肯定的局限性的。对于大型连锁超市来讲，假如在营销中加入一些可以树立超市形象、打造买家和超市好关系的营销形式，成效会更好。

3、营销未剖析消费心理和购买心理。优惠减价虽是买家所喜欢的营销技巧，但营销还要考虑目的买家的不同心理。一般只有迎合买家的心理需要才能收到预期成效。因此在采取营销方法时应先做市场调查，剖析大多数目的买家对产品最看中的原因是哪几项，如此就能有针对性地拓展优惠活动，而不是一味地采取降价优惠。

4、营销出现价格欺诈。优惠、特价这类词汇对于买家来讲无疑是具备非常大的魅惑力的，因此大型连锁超市常常会用如此的字眼来吸引客户的注意。但优惠和特价与收益之间的关系十分存在矛盾呢，为了收益，一些企业在价格上做起了手脚，引发了一些价格欺诈的行为。部分超市的某些产品上面长期标着特价，目的就是让买家对于这类产品产生兴趣，以为是底价格供应，可是实质却并不是这样，假如买家发现了，那样虽然超市短期内会有销售额的提高，但长远来看是失去了买家的信赖，这对于超市来讲就是客户资源的丧失。

5、营销员态度忽冷忽热。超市中营销员的态度存在忽冷忽热的状况，当客户对于某样产品有兴趣的时候，营销员会很主动热情的来介绍，可是当买家没购买意愿的时候，态度就会急转直下，让客户感觉到态度的明显差异，甚至是冷言冷语的，这对于顾客来讲是一种心理上的侮辱，让客户对于这种产品的影响不好，一些厂家只顾对自己家的货物进行推广，客户的询问和需要他们一概不在乎，这是一种有损超市形象的做法。

▲▲3、大型连锁超市营销方案.

1、探寻营销的突破口。成功的办法是可以用在不一样的超市之间的。这也使得不少的超市在营销方法上都比较一致，由于他们觉得消费的群体还是那样，所以可以完全的套用，可是实质状况却不是这样，买家的消费需要和爱好会持续的改变，所以营销也不可以够全部照搬。大型连锁超市要从客户群体的需要改变入手来探寻营销的突破口，如此才可以符合客户目前的需要，让营销获得的成效体现出来。

2、加大营销的策划。营销的策略和策划需要一个专业的营销团队来完成。营销是一种吸引买家购买欲望的办法，不是单纯的制造氛围，吸引人潮，过去用的抽奖、赠券的方法依旧有效，但在形式上应该要有所变化，营销的目的是期望取得老客户以外还要吸引新的顾客群体，因此其任务比较艰巨。一个成功的营销策划是要结合超市的状况、市场的定为与顾客群体这类要点来进行的，营销要有我们的特点，如此即便被其他超市模仿也非常难发挥出效果，所以具备肯定的防御性。

3、健全营销的评估。超市在拓展优惠活动只须需要对营销的结果进行评估，以此来判断是不是是营销获得达到了预期的成效，营销的花费是不是得当。时候评估也是为以后的营销积累经验，用来健全之后的优惠活动。对客户的认可度进行调查可以获得营销反馈信息，让客户对营销给予建议供超市参考。

4、提高营销的层次。买家在进行消费的时候主如果从价格和水平这两个方面来进行考虑，好的厂家其打造的品牌效应可以吸引买家，所以超市的优惠活动需要保证产品的水平，如此才可以让营销具备物美价廉的优势，才可以吸引到买家来进行购买。买家在期望获得低便宜格的同时也是需要有水平的保证，所以物超所值和愉快消费是买家很看重的内容，如此才可以稳住老客户，吸引新客户。

▲▲4、总结.
营销是大型连锁超市必不可少的一种销售方法，这种销售的方法易于模仿和推广，可是实质有哪些用途却是各有不同，由于营销不是单纯的将产品卖出，而是打造起和客户之间的一种长远关系，获得客户的信赖和支持，留住客户，吸引客户，因此超市要依据我们的状况已经客户群体来选择适合的营销技巧。