中图分类号：F276.3 文献辨别码：A 文章编号：1001-828X（2015）024-0000-01

引言

机会与挑战并存是中小微型企业将来进步的主旋律。中小微型企业在社会主义市场经济大环境的影响下，迎来了国内外、行业上下的很多机会，但同时也面临着来自各方的多重挑战。中小微型企业欲在经济进步的合奏中发出新兴经济的最强音，则需要从市场推广方面入手，发展其外部广阔的进步市场。市场推广贯穿于企业经营每个环节，是中小微型企业存活利益的重点命脉，因此对其展开剖析与探讨是具备肯定积极意义的。

1、市场推广对中小微型企业进步的要紧意义

（一）扩大商品市场份额，提高企业经营效益

高效的市场推广方法，可以使企业商品获得广阔的市场平台，扩大商品的市场份额。当商品在市场中所占份额提高，将直接拉动其买卖量的上涨，从而有力提升企业经营效益。因此，市场推广作为企业建设进步的活力源泉，更是中小微型企业生产经营活动的“生命线”，最大程度上将企业的商品或服务推广到市场中

（二）拓展产品销售途径，积累广泛客户资源基础

客户资源与销售途径是中小微型企业的根基。只有拥有广泛的客户资源、宽阔的销售途径，才能使中小微型企业在市场中占据更多要紧席位。而市场推广的最重要目的就是创造、保持客户，通过牢牢学会客户来把握市场角逐中的主动权。其不只单纯针对市场的经营与销售，还通过对市场的充分调查，详细学会市场动向与需要，深入剖析产品的流通途径与客户的爱好追求，从而有目的性地扩展产品销售途径，为企业的长远进步积累广泛客户资源基础。

（三）打造良性买卖环境，奠定坚实经营根基

在市场经济中，稳定的买卖途径、广阔的交易网站可以保证市场买卖的良性循环。市场推广方法能帮助企业在市场交流中获得肯定的人脉客户资源、资金积累与品牌支撑，从而为其进一步拓展买卖活动归集人力、物力、财力等，为中小微型企业打造良性的买卖环境，奠定坚实经营根基。

2、中小微型企业市场推广存在的问题与危机

（一）存在的问题

关于中小微型企业市场推广实践中的问题主如果营销策略落后、商品定位不明。因中小微型企业囿于经营规模小，人力资源并不如大企业一般充沛，很难调配很多职员投入到市场调查工作中。因此，在市场推广过程中大多没对市场需要、匹配人群等进行充分调查研究，常常盲目地向市场投入新品，导致企业商品生产和投放定位不明，与市场需要不相符，在优胜劣汰的市场买卖法则中处于劣势。第二，营销策略落后是妨碍中小微型企业市场推广进步的另一大桎梏，作为从事经营活动的根本性指导思想，营销策略的正确、先进与否不只关涉到市场推广策略的拟定，而且牵系着市场推广乃至企业经营的成败。但从经营实践来看，大部分中小微型企业并没完备的理念引入体系，致使企业上至管理层、下至普通职员存在“推广就是营销”、“市场推广就是多卖商品”如此的错误理念，致使企业没办法有效应付突发性市场变化。

（二）危机的特征

市场是瞬息万变的，尽管大多企业都逐步形成了较强的危机预测性，但不能否认的是，部分市场危机具备突变性，企业非常难做到超前预测。同时，市场危机还具备非常快的蔓延性，它能飞速地由局部进步到整体，由一个范围扩展到另一个范围。由此对于市场危机的处置，衍生出了紧迫性的特征。企业在应付市场危机时，要在最短的时间内作出最快的反应，以期尽可能降低时间的消耗，因稍有不慎，企业或将面临巨大的经济损失甚至是破产的风险。

3、构建中小微型企业市场推广机制的优化方案

（一）加强对市场推广调查的看重

在市场经济中，哪个把握住先机，哪个就能在市场中占尽上风。高效的营销推广团队可以迅速实行方案，能够帮助中小微型企业在与大企业争夺市场份额的角逐中获得压倒性优势。中小微型企业应当对自己可以迅速转变经营形态这一优势善加借助，通过看重市场推广调查，提前预测、准确把握市场动向，率先更改营销推广方案，提高职员工作效率，培养专门的市场调查团队和高效营销推广团队，从而占尽市场先机。

（二）完善市场推广危机管理机制

一套好的市场推广危机管理机制可以帮助企业有效的处置危机，降低企业损失。为此，企业要树立危机意识与正确的营销策略，在进行市场销售时，不妄自尊大、不盲目地信赖市场，把对危机的预防、处置纳入平时工作的范畴，同时，要拟定多套策略应付危机，并依据具体状况进行选择、准时调整，提升策略的可操作性。

（三）为企业创设优质的推广环境

一流的理念可以为企业进步提供思想上的精华与观念上的帮助，不只可以充实中小微型企业的软实力，且可以最大程度引导企业的市场推广步入良性循环的轨道，是企业健康进步的要紧软实力。因此，引入先进市场推广理念是中小微型企业市场推广策略的第一步，以帮助从根源上创造优质的市场推广环境，进一步为中小微型企业市场化进步提供精神帮助。

（四）明确商品的定位和需要走向

定位的要紧原则就是推行品牌塑造的差异化策略，以形成商品的个性、寻求相同种类商品之间的不同、构建商品的特点品牌为基本首要条件。这就需要企业在选择商品的市场化方向的时候，注意商品的当地化和差别化，立足服务于当地市场，但又和当地市场上相同种类商品有所不同，以形成具备自己的特征和独特的角逐优势。

4、结语

在各种由市场角逐环境变化所带来的不稳定原因影响下，企业如单纯靠商品水平、价格等来提升商品的销售量也已然不再有很明显的成效。因此，中小微型企业需要在结合自己特征的基础上，探知市场脉搏、储备专业人才、拟定健全方案，为市场推广的顺利拓展奠定坚实根基，从而借用市场推广盘活动力，把握市场角逐主动权。