中图分类号：F713.50 文献辨别码：A 文章编号：1001-828X（2016）012-000-02
市场营销推广方案主如果把客户的需要作为出发点，依据经验获得客户的购买意向和购买力，为客户提供优质的商品与服务。现在市场经济与科技飞速发展，中小微型企业的地位也愈加要紧，但国内大部分中小微型企业在进步运营过程中还存在很多问题。因此，各中小微型企业要想稳定自己在市场中的地位，就需要找出问题，改进营销推广方案，推陈出新。
1、中小微型企业在市场推广中存在的主要问题
目前，各中小微型企业在进行营销推广活动时，应当准确剖析市场实情，挑选出合适的目的市场，并针对市场条件拟定出对应的营销推广方案与科学的推广规划。现阶段国内很多中小微型企业仍然存在很多问题，譬如观念落后，方法不当，人才缺少，环境不佳，调查不足，管理不到位等。譬如，某个中小型IT企业在刚开始成立时，将工作重心放在了输入技术上，在国内IT行业最为兴盛的中后期，抓住机会一跃而起，变成了IT界的领头羊。此后，该企业进入了稳步进步时期，努力寻求商品突破，探索了不少范围，并把鼠标当作突破口，开始扩展计算机外设商品。然而，3年之后，这项业务的推广收益仅仅占了整个企业的0.5%。通过研究剖析发现，第一该企业原本是软件企业，并没拥有大规模生产鼠标的功能，且核心商品大多都是采取小规模批量生产，本钱较高。加之核心商品运用了高毛利定价法，其商品价格居高不下，企业品牌在鼠标范围也没打造起好的品牌形象。第二，鼠标是通路型产品，需要大量量备货，增加代理商的数目。但该企业的地区市场和企业独家代理途径产生了冲突，进一步损毁了商品形象。最后，该企业为了扭转战局，第三引进了性质相近的小数码商品，期望借助丰富商品类型的方法，改变鼠标业务的近况。然而，引进的新品也遇见了和鼠标类似的问题。因此，从IT行业与企业内部资源状况看，假如继续投资这些型的业务，只能带来更大程度的资本浪费。
以上例子只不过国内海量中小型企业的其中一个代表，此外，国内的中小型企业在经营进步阶段仍存在各种市场推广方面的问题，总体而言可分为如下什么时间。
（一）在市场推广调查方面缺少真实靠谱的信息
中小型企业不论是拟定和推广有关的方案，或是实行相应的目的，都需要以真实的市场信息为基础，才能做出科学的判断。然而，现在大部分中小型企业都只关注局部问题，忽略了大方向和大背景，因而没针对推广市场作出专业、深入的调查研究。除此之外，在对地区环境展开剖析时，有些企业没充分考虑到群众和角逐对手的原因，单单只关注了企业内部的运作情形。因此，很多中小型企业拟定的市场营销推广方案常常会因为缺少真实靠谱的信息支撑，而产生较大的失误，从而给企业带来极为紧急的后果。
（二）市场推广环境严峻
现在，一些中小型企业在市场推广角逐中仍然处于下风。和大企业比起来，中小微型企业的市场推广方法、方案、方法与对应的市场推广团队、销售途径、销售网点与职员素质等，都处在十分不利的条件下。譬如，大企业可以打造专门的品牌功能机构，规划出从企业文化、背景、价值观到资产评估的一系列完整品牌步骤，并借助各式各样的广告吸引买家的注意力，让买家拉动品牌进步。除此之外，大企业还可以采取深度分销的办法，运用多种销售途径进行市场推广。但中小型企业则缺少足够的人力和物力，所以在市场上失去了主动性，停留在从属地位上，还有些甚至只能倚赖大企业而求得存活。
（三）市场推广理念与方法不够先进
眼下大多数中小型企业依旧在进行传统模式的生产和推广，奉行着已经过时的市场推广理念。在这种模式下，中小微型企业的组织绩效很难提升，且推广也大多是经由硬性指标与规章规范达成强化管理，缺少专门负责市场调查的员工，因此致使推广管理效率偏低。从推广方法看，中小微型企业基本上是以传统的随机直销为主，并辅以营销推广和订单销售，对网络推广营销、品牌推广、绿色推广、综合推广等新型营销推广策略却没引起足够的看重。除此之外，中小微型企业对商品的销售还缺少肯定的计划和目的，如此一来不只会导致资源浪费，还会抑制推广营业额的增长。
（四）缺少营销推广策略、高层管理和推广人才
中小型企业进行市场推广时，大多都会使用以市场为导向的动态策略，缺少科学的推广规划。而且，中小微型企业容易遭到传统推广观念的制约，内部和外部资源很难协调起来，也没对内外营销推广策略推行统一管理。有些中小微型企业单纯追求眼前利益，并未拟定出适当的营销推广策略，仅仅借助简单的营销推广团队和有限的销售，通过代销与直销等方法实行常规销售。现在，已经有一部分中小型企业的高层管理职员注意到了营销推广策略的重要程度，但其认识仍然不够全方位、深入，从某种程度上讲依旧存在不少问题，这类问题都致使了中小微型企业高层管理不到位等现象。除此之外，大多数中小型企业没塑造出引进人才和培育人才的体系，因此还存在推广人才缺少的状况。
（五）缺少借助网络推广营销的意识
当今社会已经步入信息化年代，大家的生活不能离开互联网与信息技术。中小微型企业假如想在低投入的基础上进行市场拓展，就能把互联网作为最佳选择。和其他企业相比，中小型企业缺少肯定的角逐能力，只靠传统的营销推广策略非常难在市场上立足。而现在互联网技术诞生，让广大中小微型企业看到了期望。然而，很多中小型企业并未把握住这一好的机会，也没认识到网络推广营销可能带来的进步空间，致使企业在拓展网络推广营销的过程中遇见不少障碍。因此可以说，中小微型企业仍然缺少网络推广营销的有关意识。譬如，某些中小型企业直到今天日也没进行网络推广营销，还有一部分企业对网络推广营销还处在一知半解的阶段，没在这方面获得可观的成就。 2、中小微型企业市场推广的改进方案
（一）打造科学适当的推广管理软件，革新企业品牌营销文化
若要提高中小型企业的市场推广水准，就需要要树立起科学、稳定的推广管理软件。该系统的主要任务就是对推广职员进行平时管理，并拟定出适当的分配规范。目前，中小微型企业对推广职员的考核标准还仅仅打造在销售额数据上，如此的规范事实上会限制销售的能力进步。所以，各中小微型企业必须要转变传统的考核分配规范，以多样化的考核替代原来单一的考核标准。譬如，可以在考察内容中加上顾客的认可度、新顾客的开发度等。除此之外，中小微型企业还应当提高推广职员的薪资福利，最大限度地激起其工作积极性。最后，还要将企业的进步与推广职员的个人利益有机结合起来，在职员平时管理中形成完整的约束规范，控制好业务步骤。
从推广文化角度看，很多中小型企业都拥有较为正确的企业价值观，这是一个企业求得存活与进步的首要条件条件。企业品牌营销文化与价值观不只可以指导企业的营销推广策略和行为方法，同时也是职工思想的核心所在。因此，中小型企业需要当令革新企业品牌营销文化，打造起与企业实质进步状况相吻合的科学价值观，并让这种价值观深入到每一位职员心里，在企业内部形成强大的凝聚力。如此一来，企业品牌营销职员才能意识到自己工作的价值和意义，从而对推广工作投入更多精力和热情。
（二）塑造优质的企业品牌营销团队，确立“先胜后战”的推广思想
塑造营销推广团队的目的就是为了精准把握住企业的市场走向，并综合考虑多方面的原因，拟定出符合企业实况的营销推广策略。所以，中小型企业要高度看重人才的引进和选拔，并且不可以单单从内部提选人才，还要大力引进外来新型人才，按期对推广职员实行专业培训，提升推广职员的能力和素质。这样一来，中小微型企业就更容易塑造出一支是我们的优质营销推广团队，促进企业进步。
打造起营销推广团队之后，还需要在团队中树立正确的推广思想，借此指导推广职员的实践工作。从本质上讲，营销推广活动其实就是企业与企业间无硝烟的战争，不少军事思想都可以借鉴到企业品牌营销活动中。《孙子兵法》中提到了“先胜后战”的思想，这一思想的意思就是先学会胜利的条件，之后再开始战争。对于广大中小微型企业而言，这一军事思想可以派上非常大用场。和大企业比起来，中小微型企业基础薄弱，资源较少，没办法抵御非常大的风险，假如在推广方面出现失误，就可能一步走错全盘皆输。有很多中小微型企业，还没等到条件成熟，就慌忙走向市场，最后致使落败。在这样的情况下，如果是不进行大范围的调整，就很难从根本上解决问题。但假如要全部推翻，重新来过，企业又可能承担不起这样高的资金风险。导致这种局面是什么原因，正是因为企业没经过严密的规划，仅仅凭着简单的包装、含糊的品牌定位与缺少特点的卖点，就把商品推向市场，因而使得商品没办法吸引买家的注意。这个时候，中小微型企业应当结合“先胜后战”的推广思想，为产品推广作出充分筹备，在营销推广团队中树立起科学的销售理念，确定自己有获胜的条件之后再投入市场。
（三）拟定符合实质的营销推广策略
在拟定企业品牌营销策略时，需要要充分考虑到多方面的原因，譬如商品价格、生产途径、商品水平等。除此以外，更要紧的是还需依据中小型企业自己的优势，拟定出相应的市场推广目的，开发出具备较强竞争优势，且可以展示自我优势的产品。因此，中小型企业在挑选市场和商品的时候，要重点考虑多样化市场的需要，并针对目的市场的生产周期和地域特点等多种原因，展开细致的研究与剖析。中小微型企业的营销推广策略，大致可以分为以下五点。
1.夹缝营销推广策略
从一方面看，中小微型企业规模不大，没较强的角逐能力，不可与大企业发生直接冲突。从其次看，中小微型企业愈加灵活，具备较好的机动性，可以使用拾漏补缺的办法，推行夹缝营销推广策略。中小微型企业可以找出市场上大企业没注意到的市场空白，同时积极开发新的市场，借助多种多样的补缺办法减少推广风险，在夹缝中求得存活与盈利的机会。
2.商品个性化营销推广策略
一般来说，中小微型企业容易遇见资金不足等问题，不可以像大企业一样实行大量量生产，也没办法借助公关、底价战术与多种多样的广告宣传，拓展我们的商品市场。中小型企业的特点愈加合适进行小批量生产，因此可以把市场定位在具备肯定个性特点的范围中，提升商品的差别性。对于一些可以全方位体现企业优势的市场范围，要进行重点投资，采取密集型营销推广技巧，走出一条专业化的推广的道路，提高自己商品的市场占有率，从而获得推广成功。
3.打造外销互联网市场
大型企业拥有扎实的基础与雄厚的资金，可以打造起遍布全国乃至全球的广大推广互联网，面向世界市场销售我们的商品。而中小型企业遭到资金等条件的限制，一般没是我们的推广互联网。因此，目前中小型企业亟需借用外部推广互联网，譬如传统批发商或零售商等，以达成我们的批量商品销售。只须合理的利用外来力量，中小微型企业也可以提高推广量，降低推广本钱，促进推广方法多元化进步。
4.联合营销推广方案
目前市场角逐愈加激烈，不少企业都从原来的敌对关系变成了合作关系，以便通过联合推广的办法，达成双赢的目的，缓解市场重压。中小微型企业假如采取联合推广的办法，也可以使自己的资源得到优化配置，能够帮助打破市场局限，发挥出更大的能力，凭着较少的资金与较短的时间，在市场上产生较大的推广力量，从而提高推广效率。
5.“寄生”营销推广方案
也有些中小型企业可以倚赖于大企业，在大企业的背后求得存活进步。现有些OEM（业务外包生产）就是大企业同中小型企业展开合作的最重要形式。中小微型企业接收大企业所转移出来的一部分生产线，并依据大企业的技术指导和水平监管，生产出合格的成品，并加上大企业的品牌和包装，让商品流入市场。这样一来，中小微型企业也可以专门研究某一部件的生产办法，走上专、优、精的进步路线。
3、结束语
中小微型企业的进步与市场营销推广方案密切有关，只有拟定出科学的营销推广方案，才能在目前激烈的市场角逐中求得进步。国内的中小微型企业需要要知道我们的内在条件，同时结合外在环境的变化，仔细剖析自己的优势和劣势，打造科学适当的推广管理软件，塑造优质的企业品牌营销团队，拟定符合实质的营销推广策略，不断提高我们的推广水平，促进企业经济效益稳步增长。
