中图分类号：G712 文献标识码：A

Abstract： In the context of rapid development of international trade in Dongguan， through researching higher vocational colleges with international trade major and international trade companies， overview the development of international trade industry， employment situation of international trade profession， and demand for international trade talents in related enterprise. And then conform the job pstribution of international trade， quality and expertise requirement for student in company. Finally， put forward four proposals for development of international trade major in higher vocational colleges.

Key words： international trade； higher vocational education； talent demand

1 调查背景

伴随中国（广东）自由贸易试验区的设立和“一带一路”策略的推行，与改革开放不断深入，东莞乃至珠三角的国际贸易行业引来了一片新天地，这将促进珠三角区域对国际贸易人才的需要渐为膨胀。本次调查的任务就是要调查东莞乃至珠三角区域对国际贸易专业人才的需要状况，在此基础上提出对东莞高等职业教育层次中国际贸易专业的进步建议。

2 调查结果剖析

2.1 国际贸易产业进步状况

进入21世纪以来，国内国际贸易产业得到飞速进步。受国际经济低迷影响，近几年国际贸易增速较为缓慢，甚至出现下滑趋势，但跨境电子商务买卖量却呈现出爆发式增长。

2.1.1 国家及广东国际贸易量降低。近几年，国家不断颁布促进国际贸易进步的政策，如：2014年国务院办公厅发布的《国务院办公厅关于支持外贸进步的若干建议》（国办发[2014]19号）、2014年国务院办公厅发布的《国务院办公厅关于加大进口的若干建议》（国办发[2014]49号）、2016国务院发布的《关于促进加工贸易革新进步的若干建议》（国发[2016]4号），与2013年至2016年设立的11个自由贸易试验区，为改变国际贸易环境、促进贸易便利化进步提出了一系列的政策。

2011年全年达成国际贸易进出口总额236 402亿元，其中进口113 161亿元，出口123 241亿元；2012年全年达成国际贸易进出口总额244 160亿元，同比增长3.28%，其中进口114 801亿元，出口129 359亿元；2013年达成国际贸易进出口总额258 267亿元，同比增长5.78%，其中进口121 097亿元，出口137 170?|元；2014年全年达成国际贸易进出口总额264 334亿元，同比增长2.35%，其中进口120 423亿元，出口143 912亿元。虽然2015年国际贸易进出口总额相比2014年有所降低，但国内货物贸易进出口和出口额稳居世界第一。
2011～2015年国内国际贸易进出口总额如图1所示。

自2005年起，广东进出口贸易总额占全国的比重较高，2005年达30.10%[1]。虽然近年来出现下滑趋势，到2014年此比重降为25.02%，但全国各省区市中仍然排名前列。
2015年广东进出口总额为10 230亿USD，其中出口总额6 436亿USD，进口总额3 794亿USD，进出口总额比2014年降低5%。

2.1.2 东莞外贸增速较快。在全球经济低迷、外贸形势进步缓慢的大环境下，东莞国际贸易逆势而上，维持着较快的增长速度。依据东莞历年统计公报数据，2013年全市国际贸易总额达到1 530.72亿USD，增长5.99%；2014年全市达成外贸进出口总额1 625.30亿USD，同比增长6.18%。
2015年全市进出口总额10 407.76亿元，同比增长4.2%，增速连续两年在全海外贸总额前五名城市中排行榜首位。
2010～2015年东莞外资进出口总额如图2所示：

2.1.3 跨境电子商务如火如荼。“一带一路”策略和“网络+”策略背景下，国家政策频出，助推跨境电子商务进步。伴随中国 “一带一路”建设加快，沿线区域的外贸电商也呈现兴盛进步景象。同时伴随传统外贸行业升级加速，跨境电子商务市场规模飞速扩大，2015年中国跨境电子商务增速超越30%。据商务部预测，2016年中国跨境电子商务进出口贸易额将达6.5万亿USD，将来几年中国跨境电子商务占中国进出口贸易比率将会提升至20%，年增长率将超越30%。依据《中国电商报告（2014）》数据，国内境内从事跨境电子商务的企业已超越20万家，跨境电子商务平台类企业数超越5 000家。其中大多数企业在速卖通、亚马逊、eBay、敦煌网上从事买卖，这4家企业的市场份额已占平台类企业的80%以上。现在跨境电子商务介入产业协同进步、服务集约化阶段，呈现出多区域、多品类、高档化未来发展趋势，对人才的需要也是朝着复合型进步。国内进出口贸易及跨境电子商务买卖总额如图3所示： 伴随广东自贸区的设立，广东跨境电子商务加快进步，稳居全国跨境电子商务第一大省之位。同时，东莞跨境电子商务产业也得到了迅速?l展。据统计，2015年东莞发出国际小包总业务量3 850万件，货值约50亿元，比2013年增长了181%。
2016年上半年，东莞共计发出小包3 226万件，日均20.7万件，同比增长164%。全市拥有各类跨境电子商务企业5 000多家，涵盖物流、支付、第三方平台、运营服务等每个环节，超越7 000家制造企业从事跨境电子商务买卖。如火如荼的跨境电子商务产业，急切需要要很多跨境电子商务方向人才[2]。

2.2 国际贸易专业就业状况剖析

2.2.1 企业需要量大。在前程无忧（51job）网站上搜索东莞区域的“外贸”职位近2个月来发布的招聘信息，结果显示共有

3 454条职位；搜索近2个月来发布的东莞区域招聘的“国际贸易”职位，结果显示共有1 320条招聘信息。搜索近2个月来发布的珠三角5个主要城市（广州、深圳、东莞、佛山、中山）招聘的“国际贸易”职位，结果显示共有22 267条招聘信息；搜索近2个月来发布的珠三角5个主要城市（广州、深圳、东莞、佛山、中山）招聘的“外贸”职位，结果显示共有56 622条招聘信息。从这类搜索结果来看，东莞乃至珠三角区域都存在很多缺少国际贸易人才的现象。

2.2.2 就业率、对口率高。依据教育部公布的《普通高等学校高等职业教育（专科）专业目录（2015年）》，国际贸易类专业有国际贸易实务（专业代码：630501）和国际经济与贸易（专业代码：630502）两个专业，从中国教育在线上调查广东内开设了国际贸易类（包含国际贸易实务和国际经济与贸易两个专业）的高职院校共计37所，占全省83所高职院校的44.57%。从调查部分高职院校的就业统计数据来看，国际贸易专业常见就业率高，学生毕业从事本专业工作的意愿也非常高，就业对口率较高。

2.3 企业对国际贸易人才需要调查结果

2.3.1 职位分布。从企业调查的结果来看，国际贸易专业学生毕业后从事工作主要有外贸业务员、外贸跟单员、外贸单证员、国际货代员，其中外贸业务员占的数目最多。外贸业务员需要学生熟知外贸步骤中的价格、订货、付款方法、备货、包装、报关报检、装船、提单、交单、结汇等每个环节的具体操作过程。外贸跟单员需要学会外贸跟单理论与实务、进出口进货渠道治理等入门知识。外贸单证员需要会英文信用证、商业发票、装箱单、海运提单等各种国际商务单证的缮制和验审，熟知报关报检步骤，拥有收证、审证、制单、审单、交单、归档等一系列业务处置能力。国际货代员需要熟知报关报检步骤，能熟练操作国际货物运输。

2.3.2 素质需要。从企业调查结果来看，学生的学习力、语言表达与交流能力、职业素养是企业觉得最需要拥有的几项素质。学习力强，也代表着学生的环境适应能力强，面对进步变化较快的国际贸易市场，学生的学习力强，则能在较短的时间内学会一项新的技能。国际贸易专业主如果与人交际，因此对于语言表达与交流能力也是企业非常看重的一项能力。企业都期望能招聘到具备主人翁意识、能全心投入工作、遵守职业道德、维护公司利益和形象的职员。

2.3.3 专业常识。除去需要学生拥有上述基本素质外，专业常识方面企业主要期望学生学会至少一门外语，英语需要能听说读写，不少国际贸易企业需要学生通过CET|6，而通过CET|4则成为所调查企业的共识。在英语能力能进行正常交流外，期望职员最好学会一门第二外语，以利于企业发展其他国家市场。因为跨境电子商务的飞速发展，大多数国际贸易企业都期望招聘的职员能熟知跨境电子商务操作，至少熟知速卖通、eBay、亚马逊、敦煌网等几大电子商务平台中的一个的操作。除此之外，专业入门知识也是企业非常重视的基本需要，包含国际贸易入门知识、报关报检、国际商务单证、国际海运步骤。

3 对国际贸易专业进步的建议

3.1 看重学生学习力的培养。从企业调查的结果来看，企业最重视的学生素质里面学习力排在第一，由此可以看出学习力的重要程度。所以，在校学习阶段要加大对学生学习力的培养，平常课程教学要加大对学生自主学习的督促[3]，实训实践课程鼓励学生自己先动手操作，学生自主学习发现问题后引导学生探寻解决方法，而不是直接告诉学生如何解决。鼓励学生参加第二课堂活动和革新创业活动，加大学习力培养。

3.2 看重外语能力培养。国际贸易类企业基本都是从事国际交流活动，因此对外语作为最基本的交流工具自然而然也就成为最基本的能力。因为高职生源水平是什么原因，英语常见成为高职学生的弱点，加大学生英语能力是大学三年的一大任务。这就需要在大一新生入学的时候即要强调学生英语能力的重要程度，使学生树立外语学习的意识。其二，平常实训实践教学，多让学生看到企业真实操作环境，使学生能产生学英语的内在动力。其三，在课程开设方面多安排英语有关的理论和实训课程。最后，需要教师在教学过程中，重视双语教学，将本课程的专业英语贯穿在整个课程的学习中。鼓励学生在学好英语的同时，学习第二外语，以提升就业竞争优势。

3.3 看重跨境电子商务实践能力的训练。现在东莞乃至国内跨境电子商务正处于飞速发展期，很多传统外贸企业都转型从事跨境电子商务，因此对跨境电子商务人才的需要量也愈加大。高职院校的国际贸易专业除去开设国际贸易专业课程外，还需要开设跨境电子商务课程、安排跨境电子商务实训，通过平常理论学习和实训提升跨境电子商务技能。积极组织学生参加跨境电子商务革新创业能力大赛，通过比赛促进学生跨境电子商务实战能力。

3.4 看重学生基本职业素养的培养。平常教学重视学生职业素养的培养，需要职业素养体目前平常的每一次课程、每个项目和任务之中。譬如，需要学生不可以迟到，每次课程都要严格根据这项需要实行，如此才能让学生培养上班不迟到的习惯。项目任务需要学生准时完成，布置任务时说明任务完成时间，到期即关闭任务、停止采集学生作业，使学生培养好的工作时间意识。