微小型企业只有结合自己特征和市场变化确立商品价格管理策略，才能更好地发挥自己活力，推进企业进步 。在剖析微小型企业推行价格管理策略必要性的基础上，研究了企业推行价格管理策略的基础，并提出了有关政策建议。

微小型企业 商品价格管理策略 买家需要 最大化收益.

企业生产活动的最后达成不能离开其商品销售活动。企业商品可以顺利销售的首要条件，除去商品具备用价值以外，非常重要的是其价格可以被买家同意。怎么样依据市场需要变化拟定或调整企业商品价格， 是所有企业需要面对的现实问题。面对日益复杂的市场角逐，微小型企业应结合自己特征和市场地位， 进一步加大商品价格管理，以更好地发挥自己优势，达成可持续健康进步。

1、微小型企业推行商品价格管理策略的必要性.

（一）微小型企业进步不能离开商品价格管理策略.

市场经济的进步为企业创造了广阔空间， 也带来了愈加多的不确定原因。 原本看上去简单的企业商品价格策略管理问题，伴随市场进步变得愈加复杂，形成了很多管理形式和管理规范。 在这种情形下，长远、规范的策略决策和策略形收获看上去愈加要紧。 对于微小型企业而言，一方面，具备可以在较短期内改变经营方向和管理策略、灵活应付市场变化的优势，即企业可以飞速根据市场需要和自己进步需要准时调整商品价格和管理策略；其次，因为自己抗风险能力较弱，为了更好适应市场变化，谋求企业进步长远利益，需要高度看重企业商品价格管理策略， 才能确保企业在日益激烈的市场角逐中立于不败之地。

（二）企业商品定价方法选择不能离开价格管理策略.

虽然马克思过去论述了产品价格取决于产品价值,并伴随市场供应求购关系变化而出现波动，但实践中，企业可以依据自己生产状况和社会劳动生产率变化，通过对市场价格波动的洞察和判断来拟定商品价格并形成各种定价方案。依据前人的研究，企业商品定价方法有非常多种，包含供给价格、需要价格、角逐价格、心理价格、薄利价格、高利价格、打折价格、政策价格等，在不一样的市场环境下，企业采取的商品定价方法也不同。

微小型企业要想在激烈的市场角逐中作出正确的选择，达成企业经济效益最大化，需要确立相应的商品价格管理策略。

（三）解决企业商品定价和商品销售问题不能离开价格管理策略.

微小型企业定价具备灵活性特点， 但与这种灵活性特点相伴而生的，总是是企业商品定价随便性较大。

具体表现为：忽略对市场商品信息的采集、整理和剖析借助，在拟定商品价格时顾此失彼，不看重市场规则、企业本钱和企业长远利益等， 这势必会干扰企业商品销售。 一些微小型企业因为对商品价格管理策略缺少基本认识，一味坚持传统的本钱导向定价方法，形成了极其僵化的定价机制，或者干脆采取简单的“随风倒”

商品定价方案，跟在市场变化后面走，白白失去很多市场机会。

2、微小型企业推行商品价格管理策略的基础.

（一）微小型企业的进步情况及其策略目的.

一直以来，微小型企业以从业职员少、门槛低、投资少、规模小、风险低等优势而为创业人士所看重。 微小型企业大多是民营企业，主要存在于第三产业（服务业）范围，因而不可防止地形成了如此一种情形：一方面，因为微小型企业进基础知识槛较低，比较容易在刚开始创立的企业周围飞速进步出很多新的、相相同种类型企业，形式上看上去产生了微小型企业集群，事实上，这类微小型企业各自为政，角逐大于合作，行业内的角逐很激烈；其次，微小型企业需要时刻面对外来大型企业相同种类商品的冲击。在这一背景下，微小型企业的价格管理策略目的是：随时应付复杂的市场环境变化，通过更优的价格管理来取得买家对企业商品的喜爱， 达成企业社会效益和经济效益双赢，促进企业可持续健康进步。

（二）价格管理理论基础.

现代市场经济进步推进了很多价格管理理论的形成， 但更多的价格管理理论主如果围绕大型企业价格管理实践而进步， 加之不少价格管理理论都诞生于西方发达国家，显然，纯粹生搬硬套这类价格管理理论根本没办法有效解决微小型企业面临的问题。笔者觉得，只有将各种不同价格理论与国内微小型企业的价格管理实践进行磨合，才能产生有中国特点的、有实质指导意义的微小型价格管理理论。

价格理论觉得， 买家购买的决策过程可以分为五个阶段：问题认知、探寻资料、选择策略评估、购买决策及购买与用后的结果。 其中“选择策略评估”阶段的买家行为最为复杂， 也是影响买家购买决策的要紧原因。近代经济学理论觉得，买家在追求消费满足最大功用时，一般并不单纯只考虑购买数目的多少，商品特点与商品属性也是影响其消费决策的要紧参考原因。不同买家对商品的需要不相同，因此会依据个人需要与欲望，赋予各种商品不一样的重要程度程度，因商品特点与属性不同所形成的商品即所谓的差异性商品。 Lancaster觉得，商品本身对买家而言并不会产生直接功用， 而是由消费商品的各种特点来获得功用的满足， 因此买家对商品的需要是一种引申的需要。 要想知道买家对差异化商品特点或属性的评价， 使用特点价格理论会比传统消费理论愈加适合。特点价格理论是针对差异性商品市场价格，通过组成不同商品特点数目而使商品价格变动， 进而推导出商品特点的隐含价值， 特点价格理论已被广泛应用于多种商品特点或属性隐含价值剖析中。

（三）价格管理机制.

严密的组织系统和价格规范是现代价格管理机制形成的基本条件，在这一方面，国内微小型企业恰恰存在先天不足。 实践中，现代企业已经形成了规范的“企业内部价格报告规范”和“价格检查规范”，并通过企业内部价格通报和销售地区价格传递、统计、检查及剖析来进行价格管理。 微小型企业可以借鉴现代企业的价格管理经验， 渐渐形成符合微小型企业实质的价格管理机制。

3、健全微小型企业商品价格管理策略的政策建议.

（一）确立适合的企业商品价格管理策略目的.

微小型企业的价格管理策略目的是： 随时应付复杂的市场环境变化， 通过更优的价格管理来取得买家对企业商品的喜爱， 达成企业社会效益和经济效益双赢，促进企业持续健康进步。依据这一价格管理策略目的，微小型企业需要尽量多地占有市场，这就需要微小型企业需要在拟定或调整商品价格时， 充分考虑相同种类商品企业的角逐实力，结合买家需要，选择最佳定价方案。

（二）健全价格管理策略基本保障机制.

第一，需要打造相应组织机构。成立由微小型企业领导负责、价格信息采集职员、推广职员、财务职员、研发、生产和采购职员组成的组织机构，为价格管理策略顺利推行提供组织保障。 第二， 打造相应价格管理规范。 通过价格通报和销售地区价格传递、统计、检查和剖析规范的建设， 不断规范微小型企业的价格管理工作。 最后，打造、健全微小型企业价格反馈与信息处置系统。 通过市场细分，准时采集和处置诸如客户数据、价格数据、需要弹性数据等，以便企业可以准时学会市场动向，并依据市场需要和企业进步策略目的，推行相应价格方案。

（三）形成以满足买家需要为依据的定价原则.

马克思觉得， 没进行产品交换的产品无所谓产品， 其本身并没达成其价值。 依据马克思的这一论述，可以类推没买家需要的商品也无所谓商品。围绕买家需要特别是买家对商品价格的期望来确定企业商品价格， 无疑可以帮助企业在长期内顺利达成企业商品销售。 为了更好地获得买家认同，微小型企业在商品价格管理方面需要抛弃传统的以企业为中心的定价办法，形成以满足买家需要为导向的定价原则。

（四)依据定价基本方法有针对性地选择商品定价方案.

微小型企业推行商品价格管理策略的过程， 实质上就是依据市场变化及其对买家的认知， 有针对性地选择企业商品定价方法的过程。 微小型企业价格管理需要全方位学会市场动向和消费心理和购买心理需要， 把看上去极其简单的定价方法转化为成功的企业商品价格方案。

4、结束语.

企业商品价格管理策略是现代企业进步的重点，微小型企业只有充分发挥自己优势， 选择正确的商品定价方案，才能达成企业社会效益与经济效益的双赢，才能达成企业持续健康进步。

.

[1] 杨 瑞霖 . 关 于小 企 业 产 品定 价策 略 的 探 讨 [J]. 管 理 科学，2009（6）：45.

[2]荆 芳 ，王 悌 云 ，徐 娴 英 ，王 少 华 .微 小 型 企 业 的 经 营风险剖析与商业模式[J].价格月刊:2005（3）：38.
[3]陈 艺妮 ，何 绪 军 .企 业 如 何 才 能 摆脱 价 格 战 的 恶 性 循环[J].价格月刊，2013（11）：91-93.