中图分类号：G434 文献标识码：A 文章编号：1672-3791（2014）02（b）-0104-02
近年来，高等职业教育由传统的学院式教育模式向就业导向模式转变，依据现在的外贸企业及单位的人才需要状况，国际贸易作为实操性比较强的专业课程，出目前与外贸有关的专业培养人才策略中。并对从事国贸行业学生的实操能力需要也愈加高，为了提升高职从事国贸方面工作毕业生的竞争优势，在校内通过模拟实训获得实战经验也看上去更加要紧。而吸引学生参与到实训中，并且有从事外贸业务的代入感，最后达成与外贸工作职位零距离对接。在进行国贸综合实训教学的过程中，设置了各种教学情景，并在教学情景中设置工作任务以达到实战目的。
1 国际贸易综合实训教学“课堂情景化”实践状况
本院自2006年申报国贸专业成功招生以来，为达成常识与能力、理论与实践的有机结合，促进各项能力的协调进步与综合素质的提升，逐步改革国贸综合实训教学环境，形成目前的实训规模。从2009年以来，在学生基本完成国际贸易有关课程之后的第五学期，以集中实践的方法，通过打造仿真的工作环境，模拟真实的业务情景，在校内实训室拓展为期一周的校内国际贸易综合实训。在专业教师提供的教学情景中，学生以4人为一组成立公司，互相之间进行贸易往来，完成教学情景中的各项工作任务。并最后在专业教师的指导下，综合运用所学课程的常识和各种方法（如：多媒体、角色饰演等）进行的总结展示。展示结束后由评委老师和企业行业代表评出个人和团体名次。多年经验表明，校内贸易综合实训对提高学生综合运用能力、提升教学水平成效起到好的促进用途，获得学生和实训有关职员的认同。
2 国际贸易综合实训设计
2.1 实训环境设计
整个实训环境为了体现实战，从师资、实训室条件上力求真实进行了特别的设计。
（1）师资队伍。
实训开始之前，由校内专任教师依据真实案例设定实训背景和工作步骤，并将有关资料和考核机制介绍给学生，使学生获悉贸易的趣味性，引发学生的积极性；并邀请外贸企业、银行、货运、检验检疫、保险、报关等机构代表来校开设讲坛，向学生介绍有关进出口业务环节，从中选择部分学生成为辅助机构员工，使学生对整个国际贸易步骤有愈加直观的认识。实训开始时，先由学生自行分组设定公司背景资料，再由教研室分别指派专任的实训指导师成为公司顾问，企业行业代表作为辅助机构顾问。实训过程中，学生作为贸易步骤的主导者，教师仅作为引导者和有关资料提供者出现。实训结束后，学生需对企业的营业状况进行多媒体展示和说明。最后的考核由教师、企业行业代表和辅助机构学生一同完成，并对学生实训过程中存在的问题做出评价和提出建议。
（2）实训室条件。
依据实训步骤，整个实训环境模拟真实贸易环境，设置了三个地区：业务区、商务谈判区和辅助机构服务区。
业务区为各组进出口公司拓展贸易业务活动的办公地区，并配有必要的办公设施，比如：办公桌椅、计算机、电话等；商务洽谈区为各组进出口公司展示商品和进行商务洽谈的地区，基本配备设施包含陈列架，传单页，谈判桌椅等；而辅助机构服务区则设立了银行、海关、出入境检验检疫局、税务局、外汇管理局、货运公司和保险公司等有关机构的服务柜台，并配备电脑及有关的办公用品。
2.2 实训步骤设计
整个教学过程中的情景是以完整的国际贸易步骤为主线布置的，主要设置的教学情景为5个，每一个教学情景又由多个工作任务组成。分别如图1所示。
（1）教学背景设置。
在实训开始之前，学生最少4人为一组，专业指导师依据分组状况设置各小组进出口企业的所在国家和港口城市，小组成员依据教师提供的资料，填写公司创建申请表，包含公司中英文名字，成员名字，地址和联系方法，公司介绍等。而小组成员将在专任教师提供的教学情景中分配各自的职务，主要由公司法人兼总经理、业务员、单证员、跟单员等职位构成。
而辅助机构服务职员也是从学生中选出，从事辅助机构服务的学生不能担任公司工作，但需要熟知贸易步骤中的对应环节，主要饰演的角色有银行员工、外汇管理局员工、货运代理人、商检员工、海关员工、保险公司业务员。
（2）教学情景1―― 筹备工作。
进出口公司在公司创建后，依据教师提供的每个国家对应的产品资料和实物，进行广告宣传，主如果在商务谈判区以商展会辅以PPT展示的形式进行交流，这个情景中主要以训练学生的会展布置能力，语言表达能力和商务谈判能力。
（3）教学情景2―― 贸易往来。
在每个进出口公司知道了有意向的公司商品后，主要以函电的形式打造业务关系，并通过贸易磋商―― 询盘、发盘、还盘和同意达成初步合作意愿。在这一过程中，询盘、发盘和还盘还涉及到价格核算的问题，该情景中除去训练了学生函电的阅读和书写能力，另外还巩固了贸易术语的运用和换算问题。
（4）教学情景3―― 签约。
达成初步意向后，签订销售合同成为完成后续任务中必不可少的环节。通过举办签约仪式，展示学生的公关能力，从中巩固商务礼仪和缮制合同的要点。
（5）教学情景4―― 履约。
每个公司在签订合同后，开始在辅助机构服务区履行合约，以CIF信用证成交的贸易合同为例，进口方第一到银行开立信用证发给出口方，出口方收到信用证审核信用证无误后到货运代理处安排运输填写“货物运输委托书”，并获得“配舱回单”。随后到商检员工处提供有关单证，进行产品检验获得检验证书后并交纳成本。在保险公司处提供有关单证，填写“货物运输保险投保单”，获得“货物运输保险单”。在外汇管理局处领取“出口收汇核销单”筹备报关，随后填制“报关单”在海关处提交附有关单据进行报关，并交纳有关成本。出口商凭各项单据，包含：商业发票、装箱单、海运提单、货物运输保险单、商检证书、产地证、信用证等办理结汇业务。在该情景中，主要训练学生审核和修改信用证，缮制各种单据，处置外贸实务的能力。如表1所示。
（6）教学情景5―― 善后。
出口商填制“出口收汇核销单送审登记表”，备齐有关文件（报关单、出口收汇核销单、商业发票等），在辅助机构服务区的外汇管理局柜台办理收汇核销手续，外汇管理局发还“出口收汇核销单（第三联）”。此后，出口商凭“出口收汇核销单（第三联）”和报关单（出口退税联）到国税局的柜台办理出口退税业务。该环节的重点是缮制收汇核销单证。
收拢该笔业务的各项资料，打造档案，录入公司财务账目，并书写善后函，维持好的业务往来。以此训练学生的函电书写和业务管理能力。
3 教学实践结果
现阶段整个国际贸易综合实训的步骤设计，经过历届学生的实践和企业行业代表的证明，符合高职院校人才培养的需要，并达成了“以学生为主体”的任务型教学，对学生系统学会所学外贸常识要素，熟知具体贸易步骤和操作过程，提高职业技能均具备显著成效。
当然，国际贸易综合实训还存在肯定的不足，需要改进。第一，实训中的设置参数―― 汇率、信用证、贸易术语、报检报关成本等数据均由教师指定，并贯穿整个实训周，使得整个贸易步骤形式过于单一，不完全符合现实范围的多变状况。第二，辅助机构均只有1个，不可以体现每个不同国家背景下公司之间的差异，不可以完全体现实战成效。另外，货运事故的随机性没办法体目前综合实训中，货运方法也过于单一，仅限于水运和空运的整箱运输。最后，国贸实训的场地还可以进一步拓展，可以邀请更多的地方企业代表及其商品参与进去，由院方牵头联系商务局，甚至可以达成真的的实战。
