薪资规范直接影响到企业将来运作的基础，有效的薪资规范可以激起职员的生产积极性，提升劳动效率，增强企业的凝聚力和活力。很多研究表明，薪资对提高职员和组织绩效具备显著而积极的影响，是企业进行职员勉励的要紧渠道。

自泰勒薪资制诞生以来，反对的人不少。然而正是因为美国把泰罗的办法系统地运用于工人培训上，它才能拓展战时生产，最后打败日本和德国。第二次世界大战将来，泰罗式的劳动培训由美国扩散到其他发达国家，成了各国经济进步的一种真的有效的方法。现代史上所有早期经济大国――英国、美国、德国，都是通过在新技术范围居领先地位而崛起的。战后的经济列强第一是日本，然后是韩国、台湾、香港、新加坡，都把我们的兴起归功于泰罗的培训。劳动培训使它们能非常快就让基本上仍是工业化前的、低薪资的劳动力拥有世界级的劳动生产率。战后时期，泰罗的劳动培训成了经济进步唯一真的有效的方法。

泰勒制的成效，证明其存在肯定的合理成分。起来自于20世纪中叶并在20世纪90年代得到飞速进步的行为金融学以其逼近真实市场行为的理论剖析展示出广阔的进步前景。它通过研究大家对事物的认知心理及其偏差，来剖析大家在不确定条件下的认知过程和行为偏差。从行为金融学的角度，可以发现泰勒薪资制中有很多不自觉地运用行为金融学原理的地方。本文将具体讨论泰勒薪资制中所运用的行为金融学原理和所获得的成效，并在此基础上给出对销售薪资的建议。

1、泰勒薪资制中的行为金融学原理

（一）借助了伪确定性效应提升了工人的收成感