?P键词：中国保险；角逐市场；特点；格局

中图分类号： F840 文献辨别码：A 文章编号：
1001-828X（2017）013-0-01

1、保险公司核心竞争优势定义

保险企业的核心竞争优势的都是以创造出核性情商品为最后的目的，保险公司和其他经营种类的企业存在显著不同，作为分散风险和避免风险的服务性经济实体，保险公司本身的品牌和经济实力也在角逐市场上占据要紧的地位。核心竞争优势则是需要企业开发出可以进入潜在市场的核性情商品，而保险企业的核心竞争优势则是应当对于保险企业的产品研发、市场发展、收益提高和获得市场长期角逐优势具备要紧意义。保险企业的核心竞争优势是在保险公司长期的经营、管理、实践中所不断积累的经验和技能，是在保险商品的研究、开发、推广、服务等环节上，具备不容易被其他角逐对手模仿的特征，且具备肯定的不可替代性。比如，一个保险企业的内部结构，内部机制，企业精神，经营理念，服务品质等。

2、现在国内保险市场特点

1.保险市场大体格局保监会公布了2016年保险业数据，寿险业在2016年有了巨大的改变，其中，表现最为明显的是寿险市场总保费前十排名与以往大为不同：财险方面，人保财险“一家独大”局面一直没改变，整体保费收入排名也基本稳定，但市场占有率前十的财险公司则出现了下滑征兆。
2016年人寿保险市场总保费收入排名前十位的分别为：中国人寿、平安人寿、安邦人寿、华夏人寿、富德生命人寿、和谐健康、太保寿险、泰康人寿、新华保险、人保寿险。其保费收入依次为：5961.57亿元、3682.29亿元、3304.87亿元、1831.60亿元、1702.87元、1544.25亿元、1497.62亿元、1247.61亿元、1168.29亿元）、1165.72亿元。

在2016年保险业大变局中，寿险、财险两大行业表现却完全不同：与2015年末相比，财产险公司前十排名基本没发生变化。财产险公司总保费收入排名前十位的分别为：人保财险、平安财险、太保财险、国寿财险、中华联合、大地财险、阳光财险、太平财险、出口信用、天安财险。其保费收入依次为：

3104.53亿元、1779.08亿元、960.71亿元、597.36亿元、385.87元、319.58亿元、283.92亿元、181.8亿元、173.08亿元、138.74亿元。

由此可以看出，国内的保险公司数目在逐年升高，但保险份额学会在固定几家大公司手中，他们占据了非常大的市场份额，以至于国内保险市场一直以来都是寡头角逐市场的格局，且在非常长一段时期内继续处于这种角逐状况。

2.市场上的保险商品趋于同质化，保险商品差异性极小，国内保险市场进步较晚，保险市场自己不够健全，而针对寿险市场和产险市场的险种而言，因为各种政策的约束，国内保险企业的经营范围和责任在内容上没显著差异。其重要原因是在在同一个角逐市场内，风险情况相同，出险概率相同，而对于解决同一风险的保险商品在费率的计算及其他精算工作上也没差异，最后致使面临相同风险的保险商品定价基本相同。保障范围也没太大的差异。

3、国内保险市场角逐格局

1.从保险公司角度看，经营历史越长，市场规模越大的保险公司，市场占有率，资本充足率和盈利能力等指标，竞争优势也就较强。国内的保险公司进行比较，太平洋寿险、中国人寿和平安寿险的市场占有率比较高，具备较强的角逐能力。国内与海外的保险公司比较，外国的保险显示出免体检，保费低，风险管理体系更健全，保险收益高，保障范围全等特征，致使近年来愈加多的人到海外购买保险，据资料显示，2016年中国大陆顾客赴香港投保的保费再革新高，达到301亿港元，国内保险业假如不可以准时提升商品水平和服务水平，国内保险公司将面临愈加紧急的顾客流失。

2.相对于角逐激烈的东部来讲，因为地点是什么原因，进步速度与东部比较相对缓慢，保险市场的角逐也相对平缓。另外国内寿险市场集中度高，人身意料之外险，健康险，汽车保险等角逐激烈。

3.保险企业的销售模式革新不足。保险企业的运行模式是以代理人为主要群体去进行保险的销售，这也说明，保险销售模式的革新不足。在这个信息年代，互联网买卖已经变得十分频繁，大家也愈加同意和习惯于互联网买卖。因此，保险应努力占领互联网销售的市场份额，同时在销售中也占有肯定主动的地位。同时，保险商品趋于同质化，这也是致使寡头角逐市场结构的一个主要原因。现阶段尽管各公司在险种组合方法、宣传包装方法、服务水平等方面存在肯定差异以外，各公司保险商品的实质基本相同。

4.保险市场的进入壁垒较高。市场进入壁垒的高低直接反映市场结构的角逐情况。市场集中度高，具备支配企业的行业进入壁垒较高，特别是一些需要国家许可的部门进入壁垒较高，这一点在国内保险业特别明显。长期以来中国对保险业实行严格的市场准入规范，对保险业实行严格的政府规制，国家通过一系列的规制政策对保险业设置了非常高的进入壁垒。

4、建议

依据中国保险行业市场结构的近况，减少市场集中度，减少进入和退出壁垒，增加商品差异程度以调整市场结构，打造有效角逐机制，是中国保险市场格局优化的核心问题。中国的保险市场寡头是垄断结构模式，引入市场角逐机制势在必行。

通过上市、并购等方法，达成保险产业的规模经济。通过比较大家可以发现：无论是从保险业的保费收入，还是从保险深度与密度来看，中国保险业进步水平与世界发达国家都存在较大差距。伴随国际保险业并购浪潮的兴起，混业经营也已成大势所趋的状况下，中国保险业应适应时尚，减少经营风险，努力达成金融服务的规模经济。

开销新的销售途径，如电销模式可以很多降低公司人力物力的支出，又十分便捷，很大的提升了工作效率。同时进行网上销售，将商品呈目前客户面前，使客户依据自己需要自己选择合适的保险组合。提升客户认可程度。从而取得更多的市场份额，对改变目前的市场格局有着积极推动作用。

在国内优化市场结构的有效渠道除去增加市场角逐主体的数目以外，还应该通过积极改革保险监管方法，调整产业组织政策，加快保险企业的改革等手段与之合适合。